本文内容基于古籍智慧的现代化解读，含有一定的故事化演绎与观点延伸，旨在启发思考、提升认知，而非对历史人物或事件的绝对还原。文中所述策略与经验请读者根据自身情况理性参考，不构成任何形式的绝对结论或行为指导。

世人读《孙子兵法》，多见其诡道，多见其杀伐，以为这是一部教人如何砍下敌人头颅的“杀人书”。

实则大谬。

孙武子在两千五百年前便已看透，战争是国之大事，是死生之地。真正高明的兵法，不是“杀敌一千，自损八百”的惨胜，而是“全胜”。

所谓“全”，即保全。保全自己，保全百姓，甚至在某种程度上保全敌人，从而以最小的代价换取最大的利益。这就是《孙子》谋攻篇的核心：“凡用兵之法，全国为上，破国次之……是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”

在如今这个不见硝烟、却处处是刀光剑影的职场与官场之中，多少人依然信奉“拼命三郎”的蛮力哲学？

他们以为只要业务做得多、加班熬得久，就能杀出重围。结果往往是身体垮了，功劳被抢了，还在权力斗争中成了最早被牺牲的炮灰。

真正的强者，从不靠蛮力硬刚。他们深谙孙子“全争之利”的奥义，懂得如何布局、造势、攻心，在对手还没反应过来之前，便已锁定了胜局。

且听唐朝天宝年间，一位在长安官场沉浮半生、最终全身而退的幕僚，如何向一位愣头青后生，拆解这套源自兵圣的“不战之法”。

天宝十四载，长安，冬。

寒风卷着枯叶，刮过朱雀大街，仿佛预示着即将到来的安史之乱。

在城南一处幽静的道观内，炉火明明灭灭。

一位身着青衫的年轻人，正满脸愤懑地将手中的酒杯重重顿在案上。

“先生！我不服！那李主事明明是个草包，连账目都算不清，却因为会拍马屁，步步高升。我夜以继日地核对军需粮草，没出过半点差错，到头来，功劳全是他的，黑锅全是我背！昨日，他竟当众斥责我办事不力，要扣我俸禄！”

年轻人名叫柳如风，乃是户部一名度支判官的佐吏。他虽有才华，却性格耿直，信奉“勤能补拙”，在官场这个大染缸里，撞得头破血流。

坐在他对面的，是一位须发花白的老者，道号“止戈居士”。

此人年轻时曾随名将高仙芝征战西域，后入朝为官，因看不惯杨国忠专权，早早称病隐退。虽不在朝堂，但长安城内的达官显贵，遇事常来此问道。

止戈居士并没有接柳如风的话，而是用铁钳拨弄着炭火，淡淡问道：“如风，你读过《孙子兵法》吗？”

柳如风一愣，随即挺起胸膛：“自然读过！‘兵者，国之大事’，‘知己知彼，百战不殆’……这些我都倒背如流。”

“倒背如流？”居士冷笑一声，“那我问你，孙子十三篇，六千余字，讲的到底是什么？”

“讲的是……如何打仗，如何取胜。”

“错。”居士扔下铁钳，火星四溅，“孙子讲的，是如何不打仗而取胜，是如何在不得不打时，以保全为第一要务。”

居士站起身，走到窗前，望着阴沉的天空，缓缓说道：“你现在的处境，就像是一个只知道猛冲猛打的莽夫，遇上了一个深谙‘诡道’的对手。你以为你在拼业务，人家却在拼‘势’。你用蛮力，人家用巧劲。你死得冤吗？一点都不冤。”

柳如风涨红了脸：“那依先生之意，我就该同流合污，也去学那阿谀奉承之事？”

“非也。”居士转过身，目光如炬，“阿谀奉承是小术，且容易反噬。我要教你的，是兵家的大道——全争之利。”

“《孙子·军争篇》有云：‘凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。’又云：‘是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军。’”

居士看着柳如风，语重心长地说：“你现在就是在‘倍道兼行’。你以为你拼命加班、拼命干活，就能争到利益？孙子告诉你，若是只知道闷头赶路，不看地形，不懂策略，结果就是‘擒三将军’——你会成为别人的俘虏！”

“当年长平之战，赵括难道不勤奋吗？他熟读兵书，甚至亲自查探地形。但他输在哪里？输在不懂‘全胜’。他只想着怎么正面击溃秦军，却不知道秦国名将白起，早已切断了他的粮道，分割了他的部队。”

“白起用的是什么？不是蛮力，而是‘势’。”

“再看当年的孙膑与庞涓。马陵之战，孙膑为何能赢？庞涓勇猛，魏武卒精锐，若是正面硬刚，齐军未必能胜。但孙膑用了‘减灶之计’。”

“第一天十万灶，第二天五万，第三天三万。庞涓见了，以为齐军怯战逃跑，于是丢下步兵，轻骑冒进，结果在马陵道万箭穿心。”

“孙膑这一招，就是《孙子》里的‘示之以弱，动之以利’。他没有和庞涓比拼谁的刀快，而是操纵了庞涓的心智。”

柳如风听得入神，原本的怒气渐渐消散，取而代之的是深深的困惑：“先生，战场之事我懂了。但这官场职场，没有刀枪，那李主事也不是庞涓，我该如何用兵法破局？”

止戈居士微微一笑，重新坐回炉边，给他倒了一杯热茶。

“职场即战场，人心即地形。”

“你现在的困局在于，你把‘业务能力’当成了唯一的武器。但在真正的强者眼里，业务只是‘地利’，而‘天时’、‘人和’以及‘谋略’，才是决胜的关键。”

“你想不战而屈人之兵，想让李主事不敢动你，甚至不得不依赖你，想让你做出的成绩真正落在你自己的口袋里，你就必须学会孙子的‘全胜’思维。”

“这种思维，不是教你诈，而是教你看清局势的纹理，在关键节点上下刀。”

“我且问你，李主事最怕什么？”居士突然发问。

柳如风想了想：“他怕账目出错，怕上面查下来？”

“不，他怕的不是出错。”居士摇头，“他怕的是失去掌控，怕的是无人可用，更怕的是不仅无功，反而有过。”

“你之前只是在帮他补窟窿，这叫‘救火’。火灭了，他自然嫌你碍事。你要做的，不是当救火队员，而是成为那个‘掌管水源’的人。”

“孙子兵法中，有三条极高明的策略，专治这种‘有力无处使’的困局。这三招，若是你学会了，莫说一个小小的李主事，便是这长安城内的风云变幻，你也大可去得。”

柳如风起身，恭恭敬敬地行了大礼：“求先生教我！”

止戈居士深深看了他一眼，缓缓道：“这三招，乃是屠龙之术，亦是保身之法。你且听好，切莫外传。”

第一招：造势借力，以迂为直——不要在低维度的“执行层”拼杀，要升维到“布局层”造势。

“《孙子·军争篇》有云：‘以迂为直，以患为利。’意思是，看起来弯曲的路，往往是最近的；看起来是麻烦的事，往往能转化为利益。”

“你之前只知道埋头核算账目，这是‘直’。李主事让你干什么你就干什么，干得再好，也是他的功劳。因为在那个‘局’里，你是棋子，他是棋手。”

“你要学会‘迂’。怎么迂？”

“下次李主事再交给你一个复杂的军需核算任务时，不要急着马上做完交给他。你要先做一件事：造势。”

“你要去户部其他司，甚至兵部那边，‘无意间’透露出这次核算的难度和重要性。你要让大家都知道，这笔账目关系到前线将士的冬衣，稍有差池便是大罪。”

“然后，你不要只给李主事一个最终的数字。你要做三份文书：一份是详尽的核算过程，一份是可能出现的风险预警，还有一份是针对这些风险的解决方案。”

“这三份文书，你要想办法让李主事的上司，也就是那位侍郎大人‘偶然’看到，或者在公开的议事会上，以‘请教’的名义提出来。”

“这就是‘造势’。当所有人都知道这件事是你在这个标准下完成的，李主事就不敢轻易贪你的功，更不敢把黑锅甩给你。因为一旦出事，大家记得是你提出的预警，而他是那个无视预警的庸人。”

“记住：闷头做事是庸才，只有让你的工作在关键人物的认知中占据‘不可替代’的位置，才是真正的‘全争之利’。”

第二招：知彼知己，攻其必救——不要攻击对手的强项，要掌控对手的“命门”。

“《孙子·虚实篇》曰：‘进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。’又曰：‘攻其所必救。’”

“你之前想和李主事硬刚，想去告发他无能，这是以卵击石。他是主事，有官身，有背景，这是他的‘实’。你攻击他的实，不仅伤不了他，还会折了自己的矛。”

“你要找他的‘虚’，找他的‘必救’之处。”

“李主事这种人，最在乎的是什么？是他在上司面前的‘能吏’形象，是他那个圈子里的利益输送。”

“你作为佐吏，经手账目，这便是你的机会。你不要去抓他那些细枝末节的小辫子，你要留意那些结构性的隐患。”

“比如，某个长期合作的粮商，是不是经常延期？某笔款项的划拨，是不是总是不合规矩？”

“你不需要揭发他。你只需要在关键时刻，比如年终考核，或者大军即将开拔的前夕，隐晦地向他提示这个隐患的存在，并且暗示他：‘这笔账，只有我能做平；这个雷，只有我能拆。’”

“这时候，你就不再是他的下属，你是他的‘药’。他为了保住自己的位置（必救），为了不让雷炸在自己手里，不得不笼络你，不得不分给你利益，甚至不得不看你的脸色行事。”

“这就是兵法中的‘致人而不致于人’。调动对手，而不是被对手调动。让他为了自保，不得不把你供起来。”

第三招：修道保法，立于不败——不要追求一时的胜利，要建立无法被击败的“系统”。

“前两招是术，这一招是道。是孙子兵法的根基。”

“《孙子·形篇》云：‘昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。’”

“意思是，真正的善战者，先要保证自己不会被敌人打败，然后等待敌人犯错。”

“柳如风，你最大的问题，不是李主事打压你，而是你自身有破绽。”

“你的破绽就是你的‘情绪’，你的‘孤傲’，和你单一的‘业务能力’。”

“所谓‘修道保法’，在职场上，就是建立你自己的护城河。”

“第一，修道：你要修你的心态。做到‘胸有惊雷而面如平湖’。李主事骂你，你不要怒，要笑。因为你知道他在犯错，而你在等待时机。这种沉稳的气度，会让你在同僚中获得威望。”

“第二，保法：你要建立一套属于你的工作法则和人脉系统。除了业务精通，你还要熟悉户部的每一个流程，结交那些不起眼却关键的小吏（如库管、驿卒）。当你的信息渠道比李主事还灵通，当你的办事流程比他还标准时，你就立于‘不败之地’了。”

“当一个人，业务无可挑剔，人际滴水不漏，情绪稳定如山，且手中握有核心资源时，谁敢动他？谁能动他？”

“到了这一步，李主事倒台是迟早的事。因为多行不义必自毙，他总会犯错（可胜在敌）。而当他犯错的那一刻，就是你‘全胜’之时——你将顺理成章地接替他，且无人不服。”

止戈居士说完，重新拨旺了炉火，茶香溢满斗室。

“如风，蛮力只能推开一扇门，而智慧能拆掉整堵墙。”

“《孙子》之妙，不在杀人，而在‘知’。知天，知地，知人，知己。”

“回去吧，别再想着怎么‘斗’李主事，去想着怎么‘经营’你自己。当你足够强大，他不过是你脚下的一粒石子。”

柳如风听罢，如醍醐灌顶，冷汗涔涔而下，随后长揖不起，转身没入风雪之中。

半年后，长安城传来消息。

户部那位李主事，因延误军机被查办，据说是因为一笔陈年旧账出了大篓子，无人能解。

而接替他的，正是那位平日里“温润如玉、办事周全”、在关键时刻拿出一整套补救方案力挽狂澜的柳如风。

据说上任那天，柳如风只在案头摆了一卷《孙子兵法》，翻开的那一页，赫然写着：

“善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”

世人皆以为职场如斗兽场，需得青面獠牙、撕咬拼杀。

殊不知，真正的强者，早已跳出兽栏，在云端布局。

他们不战，而胜；不争，而天下莫能与之争。

这就是“全胜者”的境界。