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从暴利到服务:眼镜行业衰落与新生背后的秘密

点击次数:188 发布日期:2025-10-08

被誉为“印钞机”的眼镜行业,一直被认为是稳赚不赔的香饽饽。从2022到2025年,却有多达6万家眼镜店关门大吉,平均每天就有55家倒闭。丹阳,这个曾被称为“镜片粮仓”的江苏小城,如今也少了往日的繁华景象。一副售价上千的眼镜,它的背后到底藏着什么秘密?是电商的冲击让这一行业无路可退,还是另有隐情?我们今天就来揭开这场倒闭潮背后的真相。

说起眼镜店的辉煌时代,那确实是一段让人“羡慕嫉妒恨”的历史。一副从丹阳批发来的镜片,成本不过零售价的两成,标价随随便便高十倍、二十倍。甚至一副明明6块7的镜片,贴上国际品牌的标签后,竟然敢卖998元,还能让消费者心甘情愿地买单。这种暴利模式曾让无数人趋之若鹜。可是,消费者越来越聪明,当“非球面”“渐进多”“阿贝数”这些曾经深奥的术语在小红书、抖音上被讲透后,高价背后信息差的遮羞布也被彻底撕掉了。一场消费者教育的革命,让那些曾经的暴利商家迅速成为被围猎的对象。但如今的问题是,眼镜行业到底是怎么走到今天这个地步的?这里面除了消费模式的变革,还有更深层次的矛盾。

要了解眼镜行业的衰落,怎么也绕不开丹阳。这座八平方公里的城市,负责了全国70%的镜片产能。镜片,在当地真的就像批发萝卜白菜一样普通。一片在丹阳批发价仅200块的“国际品牌”镜片,进入某大商场后价格轻松翻至千元以上,消费者却一度被蒙在鼓里,被植入“进口镀膜”“防蓝光”等专业且听不懂的词汇,让老板们赚得盆满钵满。

然而真相就是这么扎心。一些所谓专业眼镜店,连“专业”两个字都顶不上边。数据显示,全国专业验光师只有3万人,可市场需求却高达30万。许多看似“懂行”的店员,其实只是稍微培训一下的销售。验光仪器半年不校准,误差动辄五十度,甚至收你百来块的验光费,也是家常便饭。这种伪专业的商业模式,在互联网时代撞上了“明码标价+透明化”的铁墙。如今,消费者可以直接打开手机了解镜片出厂价,从选择阿贝数到镜框款式,毫不费力地绕过一切水分。传统眼镜店的生存空间被大大压缩。

在线下眼镜店的另一边,医院的视光中心抓住了机会,开始提供更专业且价格合理的配镜服务。眼镜不再是暴利的象征,而成为了一个需要用心经营、拼服务的行业。

但有没有一种可能,传统眼镜店的挣扎仅仅是表象,最底层的动因其实是人们消费心理的变化?表面上眼镜暴利吸血的老路走不通,电商平台和医院视光中心成为新晋赢家。但实际上,传统店铺也不是一无是处,它们原本可以用环境和个性化服务吸引消费者。可是,许多传统眼镜店偏偏在消费者心目中留下了“卖高价坑老实人”的固有印象。

倒不是说所有眼镜店都在昧良心赚黑心钱,而是消费者对“高价是否对得上高服务”的质疑越来越强。当代消费者的核心需求改变了,他们要的不只是能看清世界的镜片,还希望眼镜是一件能体现生活品质的时尚单品。偏偏许多传统眼镜店,在洞察需求与转型方向时陷入了困境。一些老店铺,倒是想转型做时尚、引进性价比款式或者升级服务,但昂贵的铺租、过高的人力成本让它们力不从心。更多的中小商铺只能关门大吉,甚至完全退出。

就在行业普遍感受黑暗的时候,一些先行者却另辟蹊径,冲出一条新路来。他们不再一味追求暴利,而是在深度服务和创新体验上下功夫。

宝岛眼镜就学会了“卖服务”。他们推出了一种叫“360°视健康管理”的套餐方案,目标直指儿童青少年的近视防控。家长最怕孩子度数增加,这种体系化的管理方案,不仅让孩子每月免费复查、建档,还辅导家庭改良用眼习惯。1200元一副的防控镜片,看似价格依然偏高,但却让更多家长觉得值,复购率高达70%。因为对父母而言,他们买的不止是眼镜,还是信任、是对孩子未来的投资。

目仓眼镜则反其道而行,以极致性价比在市场突围。他们通过压缩供应链、砍掉中间环节,使得用户可以用白菜价拿到基本款眼镜。虽说单副利润少得可怜,但他们凭借“薄利多销”的策略,用销量迅速站稳了市场。三年内开了30多家门店,年流水直接破千万。

更一些店铺开始往“好玩”方向靠拢。比如网红眼镜店,不仅在店内设置了咖啡区和打卡墙,还把镜框设计分成复古和通勤两种主题,搞得像买潮牌衣服一样。这些店的目标人群直指年轻人和社交达人。店里的镜片或许依然不便宜,但喝着咖啡试镜框的体验却让消费者甘愿掏钱。甚至,咖啡区本身也成为了新的利润来源。

可别忙着觉得转型就一定能成功,市场竞争的残酷往往不是表面看起来那么简单。眼镜电商平台势头再猛,也要面临一个核心问题——线上线下如何平衡?虽然许多人选择在线上买“白菜价”镜片,但仍然有许多人坚持去线下试戴感受。那些提供免费试戴服务的线下店,往往成为了“白嫖”的对象,真正下单的消费者少之又少。

专业服务的营销并非一帆风顺。以儿童青少年近视防控为例,虽然许多家长愿意为系统化的服务买单,但市场上鱼龙混杂的近视管理方案,却让家长们无所适从。有机构为了抢占市场,承诺毫无科学依据的“快速治愈近视”噱头,最终不仅让顾客受损,也让真正有诚意的从业者背上了黑锅。

眼镜行业不会那么轻易“洗牌成功”,因为新入局者也要面临利润空间进一步压缩、获客成本越来越高的问题。未来,这场竞争会更加焦灼,各方玩家会继续寻找更高效和接地气的模式。

从眼镜行业的“暴利时代”到今天的“服务和体验为王”,本质上是一场价值的回归。市场厌倦了高价和伪专业的时代,开始呼唤更加透明、实在和有温度的消费模式。可是,谁敢说没有新的“暴利玩法”在路上?一些医院视光中心虽然价格便宜,但也有“抱团排斥竞争”的现象。传统眼镜店拉锯转型,却可能被标榜性价比的电商品牌挤压得更彻底。消费者真的能一直坐享公平和实惠吗?这一切,只有时间会告诉我们答案。

一个焦点问题摆在我们面前:传统眼镜店困境的根本原因真的是市场规则的改变吗?还是消费者只在乎“低价”而忽视价值?你愿意为专业和服务买单,还是宁可接受“白菜价+DIY”?评论区聊聊你的选择!